Собираем ключевые фразы и минус-слова для рекламы в Директе


Семантика (список запросов) – это основа основ. Это фундамент, на котором строится вся рекламная кампания. Подойти к этому нужно со всей серьезностью и ответственностью.

На первом этапе мы собираем маркерные запросы, иногда их еще называют базовыми или еще как-то по-другому. Это такие запросы, от которых далее мы будем искать расширения в вордстате. Они не должны входить друг в друга. Например, маркерными будут запросы:

  • Пластиковые окна
  • Окна пвх
  • Деревянные окна
  • Окна из дерева

Но не надо в качестве маркерных запросов использовать, например, вот такие:

  • Пластиковые окна
  • Купить пластиковые окна
  • Пластиковые окна недорого
  • Пластиковые окна в Москве

Здесь первая фраза входит во все последующие, поэтому можно использовать только её одну.

Для примера возьмем тематику «погрузчики». Представим, что наш клиент продает и сдает в аренду эти самые погрузчики.

  1. Нужно перечислить все возможные слова и фразы, которые относятся к рекламируемому объекту:
  • Погрузчик
  • Экскаватор
  • Автопогрузчик
  • Минипогрузчик
  1. Хорошо бы получить такой список от клиента. Ведь именно он лучше всех знает свой бизнес и может перечислить больше, чем человек со стороны. Этот пункт можно поставить даже на первое место.
  2. Правая колонка вордстата по ранее выбранным запросам

Вводим «погрузчик»:

правая колонка wordstat

Мы нашли новые слова и фразы:

  • Jcb (популярная марка погрузчиков)
  • Спецтехника
  • Складская техника

Тут же можно догадаться, что еще разумно добавить «техника для склада».

Повторяем эту процедуру для остальных запросов, которые были подобраны до этого.

  1. Сайт клиента

Можно и нужно просмотреть сайт клиента, перечень его услуг или товаров. В данном примере представим, что сайта еще нет.

  1. Конкуренты

Полезно походить по сайтам конкурентов. Мне удалось найти следующие ключевые фразы:

  • Штабелер
  • Ричтак
  • Узкопроходная техника
  • Электропогрузчик

Все это так или иначе относится к погрузчикам и складской технике.

Также можно отпарсить запросы, по которым конкуренты рекламируются в Директе или стоят высоко в органическом поиске. Для этого есть сервисы:

Все они дают небольшую часть данных бесплатно, но если вы хотите увидеть всё, придется заплатить.

  1. Инструмент прогноза бюджета от Директа

Открываем direct.yandex.ru. Идем в «Прогноз бюджета»:

прогноз бюджета

Вводим ранее собранные запросы и просматриваем подсказки. Регион указывать не нужно и не забывайте, что в подсказках есть кнопочка «еще» при помощи которой можно листать подсказки.

подсказки

Вот на скрине выше пример новой маркерной фразы.

Плюсы этого инструмента и способа в том, что он показывает не только вложенные запросы, но и похожие. И практически все запросы в этих подсказках коммерческие.

Кроме перечисленных выше способов можно использовать следующие: почитать Википедию по данной теме, посмотреть в книгах (книги читать не надо, достаточно содержания), сленг, аббревиатуры, транслит, синонимы, названия конкурентов и их брендов, эксперты отрасли, базы запросов (база Пастухова, MOAB, Букварикс), поисковые подсказки и «с этим также искали» (фразы внизу результатов поиска Яндекса и Google).

В данном примере я не буду использовать все эти источники, просто знайте, что они есть и их можно использовать. Скорее всего, список можно дополнить.

Список маркерных запросов нужно согласовать с заказчиком.

Парсим Wordstat

Лучше всего это делать программой Key Collector (платная, но своих денег стоит, советую купить). Из бесплатного даже не знаю, что там есть теперь, уже давно работаю с Key Collector, вроде как есть бесплатная прога Словоёб.

В первую очередь укажем список минус-слов, чтобы не собирать самый откровенный мусор. Я обычно использую слова из всех вот этих файлов, но нужно понимать, что в файле «общий мусор» могут быть слова из вашей тематики.

Например, там есть слово «семинар». Если вы продвигаете конкретно какой-то семинар, то это слово не нужно использовать. Есть минус-слово «китай», которое должно отсекать запросы, связанные с китайскими товарами; но если вы продвигаете туристическую нишу с путевками в Китай, то это слово не надо использовать. И так далее.

Тоже самое с гео: не используйте минус-слова с теми городами, в которых есть ваша целевая аудитория.

В целом просмотрите весь список минус-слов и скорректируйте его относительно вашей рекламной кампании. Список хоть и универсальный, но использовать его нужно с умом.

Итак, копируем все минус-слова вот сюда:

минус-слова

Не забываем поставить настройку «Полное вхождение» и «Применять при составлении запроса к Yandex.Wordstat»

Далее поставим в настройках парсинга добавление фраз с частотностью от 10 (имеется ввиду базовая частотность):

настройки

фразы с частотностью от 10

В более узких нишах/регионах, или в несезон я собираю фразы с частотностью от 5. Парсить весь вордстат нецелесообразно – будет много мусора, который потом надо разгребать – это большие затраты времени и труда. Да и слишком низкочастотные фразы то пропадают, то появляются, поэтому им можно не уделять много внимания.

Выбираем нужный регион и начинаем парсинг:

парсинг wordstat

Через какое-то время мы получаем 6 796 ключевых фраз.

Автоматизированная очистка от мусора

Тут нам снова нужен Key Collector.

Неявные дубли

Для начала нужно отсечь неявные дубли. Открываем вкладку «Данные» и далее нажимаем кнопку «Анализ неявных дублей»:

Анализ неявных дублей

Обратите внимание на настройки:

настройки дублей

В результате мы получаем вот такую картину:

неявные дубли

В Директе фразы

  • Ковшовый погрузчик
  • Ковшовые погрузчики
  • Ковшовой погрузчик

будут дублями, поэтому нам нужно оставить только 1 из этих вариантов и так со всем неявными дублями. При указанных выше настройках программа сама отметит все дубли в каждой группе, кроме первого.

Перемещаемся на основное окно Кей Коллектора и на вкладке «Сбор данных» и удаляем неявные дубли:

удаляем дубли

Группировка и очистка

Еще один автоматизированный способ очистки от мусора – это анализ групп. Находится инструмент тут:

анализ групп

В настройках там обязательно нужно выставить тип «по отдельным словам». Получаем:

результат анализа групп

Далее просматриваем и замечаем слово «водитель». Раскрываем список:

раскрытая группа

Это явно не те запросы, которые нам нужны. Отмечаем всю группу и удаляем в основном окне Кей Коллектора, как уже было описано выше. Плюс этого метода в том, что вы одним махом удаляете сразу все запросы с ненужным словом.

Тут же слово «водитель» нужно добавить себе куда-то отдельно (я делаю отдельный список в экселе) в виде минус-слова. Его мы будем использовать при настройке рекламной кампании. Тоже самое делаем с другими такими фразами. Поверьте, лучше заранее составить как можно более полный список минус-слов, чем потом получать мусорные переходы и сливать бюджет в трубу.

Таким образом мы просматриваем группы и массово удаляем мусор. Опускаться до самого конца в списке с группировкой не нужно, достаточно просмотреть до той степени, где в группе по 3 фразы.

Фразы для РСЯ

Для рекламной сети Яндекса вы можете брать этот же список. Только не нужно использовать для РСЯ такое же количество минус-слов. Вот тут информация по этой теме.

Ручная чистка

После всего, что мы сделали у нас получился более-менее чистый список ключевых запросов. Но автоматически вычистить весь мусор нельзя. Поэтому нужно экспортировать список запросов в эксель (можно работать и в Кей Коллекторе, но мне удобнее в экселе) и просмотреть каждую фразу.

Вот для примера можно увидеть такие ненужные запросы:

ненужные запросы

Эти фразы мы удаляем, а слова «права», «характеристики» и «обучение» заносим в список минус-слов.

Так нужно проверить все фразы! Попутно будет сформирован список минус-слов для данной тематики.

Весь список может быть в несколько тысяч запросов. Проверять его достаточно трудозатратно и долго, но ничего не поделать, если вы хотите настроить рекламную кампанию профессионально и без лишнего слива бюджета.

В конце этой процедуры мы получаем готовый список ключевых запросов и список минус-слов для тематики. Желательно его согласовать с заказчиком, чтобы тот пересмотрел и сказал все ли фразы там целевые.

Далее нам надо будет писать объявления для этих запросов.

Кстати, при создании рекламной кампании в минус-слова нужно добавлять не только, то, что вы отобрали вручную при фильтрации, но и общие списки минус-слов (не забудьте, что их нужно корректировать в зависимости от тематики).

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голос(а), рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...