Собираем ключевые фразы и минус-слова для рекламы в Директе
Семантика (список запросов) – это основа основ. Это фундамент, на котором строится вся рекламная кампания. Подойти к этому нужно со всей серьезностью и ответственностью.
На первом этапе мы собираем маркерные запросы, иногда их еще называют базовыми или еще как-то по-другому. Это такие запросы, от которых далее мы будем искать расширения в вордстате. Они не должны входить друг в друга. Например, маркерными будут запросы:
- Пластиковые окна
- Окна пвх
- Деревянные окна
- Окна из дерева
Но не надо в качестве маркерных запросов использовать, например, вот такие:
- Пластиковые окна
- Купить пластиковые окна
- Пластиковые окна недорого
- Пластиковые окна в Москве
Здесь первая фраза входит во все последующие, поэтому можно использовать только её одну.
[note]Для примера возьмем тематику «погрузчики». Представим, что наш клиент продает и сдает в аренду эти самые погрузчики.[/note]
- Нужно перечислить все возможные слова и фразы, которые относятся к рекламируемому объекту:
- Погрузчик
- Экскаватор
- Автопогрузчик
- Минипогрузчик
- Хорошо бы получить такой список от клиента. Ведь именно он лучше всех знает свой бизнес и может перечислить больше, чем человек со стороны. Этот пункт можно поставить даже на первое место.
- Правая колонка вордстата по ранее выбранным запросам
Вводим «погрузчик»:
Мы нашли новые слова и фразы:
- Jcb (популярная марка погрузчиков)
- Спецтехника
- Складская техника
Тут же можно догадаться, что еще разумно добавить «техника для склада».
Повторяем эту процедуру для остальных запросов, которые были подобраны до этого.
- Сайт клиента
Можно и нужно просмотреть сайт клиента, перечень его услуг или товаров. В данном примере представим, что сайта еще нет.
- Конкуренты
Полезно походить по сайтам конкурентов. Мне удалось найти следующие ключевые фразы:
- Штабелер
- Ричтак
- Узкопроходная техника
- Электропогрузчик
Все это так или иначе относится к погрузчикам и складской технике.
[tip]Также можно отпарсить запросы, по которым конкуренты рекламируются в Директе или стоят высоко в органическом поиске. Для этого есть сервисы:
Все они дают небольшую часть данных бесплатно, но если вы хотите увидеть всё, придется заплатить.[/tip]
- Инструмент прогноза бюджета от Директа
Открываем direct.yandex.ru. Идем в «Прогноз бюджета»:
Вводим ранее собранные запросы и просматриваем подсказки. Регион указывать не нужно и не забывайте, что в подсказках есть кнопочка «еще» при помощи которой можно листать подсказки.
Вот на скрине выше пример новой маркерной фразы.
Плюсы этого инструмента и способа в том, что он показывает не только вложенные запросы, но и похожие. И практически все запросы в этих подсказках коммерческие.
[warning]Кроме перечисленных выше способов можно использовать следующие: почитать Википедию по данной теме, посмотреть в книгах (книги читать не надо, достаточно содержания), сленг, аббревиатуры, транслит, синонимы, названия конкурентов и их брендов, эксперты отрасли, базы запросов (база Пастухова, MOAB, Букварикс), поисковые подсказки и «с этим также искали» (фразы внизу результатов поиска Яндекса и Google).[/warning]
В данном примере я не буду использовать все эти источники, просто знайте, что они есть и их можно использовать. Скорее всего, список можно дополнить.
Список маркерных запросов нужно согласовать с заказчиком.
Парсим Wordstat
Лучше всего это делать программой Key Collector (платная, но своих денег стоит, советую купить). Из бесплатного даже не знаю, что там есть теперь, уже давно работаю с Key Collector, вроде как есть бесплатная прога Словоёб.
[tip]В первую очередь укажем список минус-слов, чтобы не собирать самый откровенный мусор. Я обычно использую слова из всех вот этих файлов, но нужно понимать, что в файле «общий мусор» могут быть слова из вашей тематики.[/tip]
Например, там есть слово «семинар». Если вы продвигаете конкретно какой-то семинар, то это слово не нужно использовать. Есть минус-слово «китай», которое должно отсекать запросы, связанные с китайскими товарами; но если вы продвигаете туристическую нишу с путевками в Китай, то это слово не надо использовать. И так далее.
Тоже самое с гео: не используйте минус-слова с теми городами, в которых есть ваша целевая аудитория.
[warning]В целом просмотрите весь список минус-слов и скорректируйте его относительно вашей рекламной кампании. Список хоть и универсальный, но использовать его нужно с умом.[/warning]
Итак, копируем все минус-слова вот сюда:
Не забываем поставить настройку «Полное вхождение» и «Применять при составлении запроса к Yandex.Wordstat»
Далее поставим в настройках парсинга добавление фраз с частотностью от 10 (имеется ввиду базовая частотность):
В более узких нишах/регионах, или в несезон я собираю фразы с частотностью от 5. Парсить весь вордстат нецелесообразно – будет много мусора, который потом надо разгребать – это большие затраты времени и труда. Да и слишком низкочастотные фразы то пропадают, то появляются, поэтому им можно не уделять много внимания.
Выбираем нужный регион и начинаем парсинг:
Через какое-то время мы получаем 6 796 ключевых фраз.
Автоматизированная очистка от мусора
Тут нам снова нужен Key Collector.
Неявные дубли
Для начала нужно отсечь неявные дубли. Открываем вкладку «Данные» и далее нажимаем кнопку «Анализ неявных дублей»:
Обратите внимание на настройки:
В результате мы получаем вот такую картину:
В Директе фразы
- Ковшовый погрузчик
- Ковшовые погрузчики
- Ковшовой погрузчик
будут дублями, поэтому нам нужно оставить только 1 из этих вариантов и так со всем неявными дублями. При указанных выше настройках программа сама отметит все дубли в каждой группе, кроме первого.
Перемещаемся на основное окно Кей Коллектора и на вкладке «Сбор данных» и удаляем неявные дубли:
Группировка и очистка
Еще один автоматизированный способ очистки от мусора – это анализ групп. Находится инструмент тут:
В настройках там обязательно нужно выставить тип «по отдельным словам». Получаем:
Далее просматриваем и замечаем слово «водитель». Раскрываем список:
Это явно не те запросы, которые нам нужны. Отмечаем всю группу и удаляем в основном окне Кей Коллектора, как уже было описано выше. Плюс этого метода в том, что вы одним махом удаляете сразу все запросы с ненужным словом.
[warning]Тут же слово «водитель» нужно добавить себе куда-то отдельно (я делаю отдельный список в экселе) в виде минус-слова. Его мы будем использовать при настройке рекламной кампании. Тоже самое делаем с другими такими фразами. Поверьте, лучше заранее составить как можно более полный список минус-слов, чем потом получать мусорные переходы и сливать бюджет в трубу.[/warning]
Таким образом мы просматриваем группы и массово удаляем мусор. Опускаться до самого конца в списке с группировкой не нужно, достаточно просмотреть до той степени, где в группе по 3 фразы.
Фразы для РСЯ
Для рекламной сети Яндекса вы можете брать этот же список. Только не нужно использовать для РСЯ такое же количество минус-слов. Вот тут информация по этой теме.
Ручная чистка
После всего, что мы сделали у нас получился более-менее чистый список ключевых запросов. Но автоматически вычистить весь мусор нельзя. Поэтому нужно экспортировать список запросов в эксель (можно работать и в Кей Коллекторе, но мне удобнее в экселе) и просмотреть каждую фразу.
Вот для примера можно увидеть такие ненужные запросы:
Эти фразы мы удаляем, а слова «права», «характеристики» и «обучение» заносим в список минус-слов.
Так нужно проверить все фразы! Попутно будет сформирован список минус-слов для данной тематики.
[warning]Весь список может быть в несколько тысяч запросов. Проверять его достаточно трудозатратно и долго, но ничего не поделать, если вы хотите настроить рекламную кампанию профессионально и без лишнего слива бюджета.[/warning]
В конце этой процедуры мы получаем готовый список ключевых запросов и список минус-слов для тематики. Желательно его согласовать с заказчиком, чтобы тот пересмотрел и сказал все ли фразы там целевые.
Далее нам надо будет писать объявления для этих запросов.
[tip]Кстати, при создании рекламной кампании в минус-слова нужно добавлять не только, то, что вы отобрали вручную при фильтрации, но и общие списки минус-слов (не забудьте, что их нужно корректировать в зависимости от тематики).[/tip]
(1 голос(а), рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...